8 ноября 2018
Интервью, Влад Ситников, Possible Group
#Интервью

«Все меняется, и мы должны быть в потоке» — как бренду сегодня создать эффективные коммуникации

Влад Ситников расскажет о маркетинговом хайпе, СМИ и поколении Z.
14602

20-21 ноября в Минске пройдет семинар-воркшоп по разработке коммуникационных кампаний от одного из ведущих экспертов-практиков российской индустрии коммуникаций – Влада Ситников. В преддверии приезда Влада в Минск, мы побеседовали с ним о трендах в маркетинге и рекламе, о глобальной digitalизации коммуникаций и необходимости креативных идей для развития бизнеса.

Влад, как, на ваш взгляд, изменились функции маркетинга в компаниях за последние 2-3 года?

— По моему мнению, никак не поменялась. Изменилась обстановка, общее экономико-политическое состояние. Мы еще внимательней должны следить за поведением и предпочтением покупателей, мы должны отслеживать возможности удержания цен и выгодные решения для дополнительной мотивации покупки. Мы следим не только за стоимостью контакта, но и за более сильным и захватывающим креативом – тем, что привлечет внимание, свяжет наше сообщение с истинными потребностями в максимально удобном для него формате. Мы все еще на страже основы основ – мы делаем так, чтобы товар был известен и любим потребителем. Больше профессионализма. Больше собранности в каждом действии.

Как, по-вашему, идея в коммуникации может повлиять на успех бизнеса? Или она, в первую очередь, служит амбициям креативных агентств?

— Любой креатор, конечно же, будет уверять и отстаивать мнение, что именно оригинальные идеи выигрывают бизнес. Но, конечно же, бизнес и люди, которые слабы в поиске идей, будут отстаивать обратное. Самым хорошими правильным был бы статистический анализ и такой существует. База данных The Gunn Report помогает проанализировать и сравнить фестивальные и не фестивальные кампании, их эффективность и влияние на бизнес. И вот, что оказывается:

1) фестивальные кейсы, реклама с идеей, получают больший охват;

2) оказывают в 2 раза больший бизнес эффект;

3) в два раза больше впечатляют и запоминаются надолго;

4) влияют на рост заработанных медиа (соцмедиа и видео хостинги) до 70% и экономят тем самым бюджет, улучшая ROI;

5) кампании, которые собирают все награды, в три раза эффективней обычных. Выходит, просто необходимо придумывать запоминающийся креатив, и перестать говорить про амбиции агентств.

Сложно ли сегодня разработать рекламную кампанию? Ведь многие СМИ утверждают, что достаточно любыми способами создать хайп в социальных сетях и этого хватит, чтобы бренд стал известным и популярным. 

— К сожалению, в этом есть доля правды. Мы разговариваем с медиа, как персонаж из «Нашей Раши», или миллионы людей, которые спрашивают Яндекс: «Что я хочу?». А если говорим с медиа, то, конечно, и говорим о рекламе. Я не согласен, что «многие СМИ» говорят о простоте создания рекламы. Если бы так было – мир был бы иным, но все новые форматы, которые появились за последнее время (инстаграм, блоггеры, социальные медиа, сидинг и репосты, программатик) – все интегрировалось в существующие бизнес процессы.

Хайп – это не новое слово, старое, хайповали и раньше, просто называли это иначе – ситуативным маркетингом, а еще раньше – партизанским маркетингом. Хайп — это правильно и профессионально спланированная PRкампания. Просто и доступно массам людей. Но вопрос был про эффективность? Давайте назову то, что выделяю прежде всего: значение спонтанного узнавания, процент неуникальных показов бренда в поисковой выдаче, желание купить по отношению к онлайн и офлайн визитам покупателей, изменения объема рынка, соотношение покупок к визитам, процент позитивных и негативных комментариев потребителей о бренде, соотношение между позитивными и негативными комментариями, процент желающих рекомендовать бренд.

Что вы можете сказать о современных моделях потребительского поведения? Сохранились ли привычные целевые аудитории и как выбрать правильную для своего бренда/продукта? Стоит ли учитывать мнения о различных психотипах поколений X, Y, Z?

— Тут все как прежде. Разве только появилось новое поколение — Z — и инструменты стали более доступными и прозрачными. Сейчас все, чего достигла наша индустрия, позволяет сделать сообщение более персонализированным, более адекватным в канале потребления, более доступным для сопереживания со своим локальным сообществом и друзьями.

Различия стоит учитывать, но не стоит забывать, что движущей силой всегда будет молодежь, те, кто может быть сейчас не принесут дохода, но создадут славу и заработают дополнительный охват от желания поделиться вашим контентом. Они максимально эмоциональны и восприимчивы — аттрактивный брендированный материал всегда найдет доступ к их сердцам, а равно создаст медийную волну внутри целевой аудитории, создаст ценность, выше простого сообщения — пойди-купи. Поможет создать lovemark.

Как, на ваш взгляд, будет выглядеть маркетинг-2020? Что уже сейчас следует учитывать маркетологам, чтобы быть в тренде в 2020? 

— Нужно не лениться и жить настоящим, жить сиюминутным изменением медиа. Телик умер — Youtube новый король. Нужно иметь это ввиду. Голос становится новым медиа — и не только в устройствах, но и в радио. Мы уже видели сопряжение интернета и телевидения, в технологии третьего экрана, ренессанс ждет и радио. Мы видим, как быстро меняется аутдор — все меньше и меньше статичных принтов, все больше динамики и интерактива. Все меняется, и мы должны быть в потоке. Изучать, следить, делать выводы, интегрировать, концентрировать усилия в правильный момент, с правильным сообщением, хорошей идеей в идеальном медиамиксе.

Двухдневный воркшоп Влада Ситникова «РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ» пройдет в Минске 20-21 ноября в кинотеатре SilverScreen ТРЦ ArenaCity. В ходе воркшопа участники получат пошаговый roadmap по разработке рекламной кампании, от инсайта до стратегии и анализа эффективности. Подробная информация о воркшопе предоставлена и заявки на участие принимаются на сайте организатора — АКМА.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

бтв, байзевей, портал креативной индустрии
30 примеров социальной рекламы против курения
На протяжении многих десятилетий врачи борются со столь пагубной привычкой, как курение.
13737

Отлично!
Каждную неделю мы будем отправлять Вам самые важные новости, оюзоры и самые креативные кейсы.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: